- ภูมิภาค
- ฟิลิปปินส์ — เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
- ภาคธุรกิจ
- ตลาดอะไหล่ทดแทนยานยนต์
- ลูกค้า
- ผู้จัดจำหน่ายเครื่องยนต์และอะไหล่ที่ให้บริการอู่รถบรรทุกขนาดเล็กและรถกระบะ
ภาพรวม
ผู้จัดจำหน่ายที่ให้บริการรถบรรทุกขนาดเล็กและรถกระบะหลายพันคันต้องการแหล่งจัดหาเครื่องยนต์ทดแทนครบชุดในตระกูล 4JB1 ที่เชื่อถือได้ ซึ่งเป็นเครื่องยนต์ที่ใช้แพร่หลายที่สุดในตลาดของตน
ความท้าทาย
อู่ต้องการทั้งรุ่นเทอร์โบชาร์จและรุ่นดูดอากาศธรรมดา ทั้งแบบมีและไม่มีอุปกรณ์ประกอบ ส่วนผู้จัดจำหน่ายต้องการการติดฉลากที่ชัดเจนและการบรรจุหลายรุ่นรวมในตู้คอนเทนเนอร์ เพื่อให้จำหน่ายเครื่องยนต์จากคลังสินค้าเดียวได้
แนวทางแก้ไข
| รายการ | รุ่น | จำนวน |
|---|---|---|
| เครื่องยนต์ดีเซลรถบรรทุกขนาดเล็ก | Isuzu 4JB1T, 68 kW @ 3600 rpm, เทอร์โบชาร์จ | 30 |
| เครื่องยนต์ดีเซลรถบรรทุกขนาดเล็ก | Isuzu 4JB1, ดูดอากาศธรรมดา | 20 |
| เครื่องยนต์ดีเซลรถบรรทุกขนาดเล็ก | JMC JE493 (พัฒนาจาก 4JB1T), 68 kW | 10 |
| ชุดเครื่องยนต์แบบลองบล็อก | ชุดเครื่องยนต์แบบลองบล็อก 4JB1 สำหรับงานบูรณะเครื่องยนต์ | 15 |
ขอบเขตการจัดหา
เอกสารข้อมูลจำเพาะสำหรับแต่ละรุ่นย่อย กำหนดหมายเลขและติดฉลากเครื่องยนต์แต่ละเครื่อง บรรจุหลายรุ่นรวมในตู้คอนเทนเนอร์ 40 ft จำนวน 2 ตู้ FOB เซี่ยงไฮ้ และรายการราคาอะไหล่สำหรับคำสั่งซื้อครั้งต่อไป
ผลลัพธ์
ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าจากการจัดส่งครั้งแรกหมดเร็วกว่าที่คาดการณ์ และสั่งซื้อซ้ำโดยเพิ่มสัดส่วนรุ่นเทอร์โบชาร์จ
ไม่เปิดเผยชื่อลูกค้า; กรณีศึกษานี้อธิบายขอบเขตการจัดหาทั่วไปที่จัดชุดจากสินค้าในแค็ตตาล็อก MARS
