- Região
- Filipinas — Sudeste Asiático
- Setor
- Mercado de pós-venda automóvel
- Cliente
- Distribuidor de motores e peças que fornece oficinas de camiões ligeiros e pick-ups
Descrição geral
Um distribuidor que serve milhares de camiões ligeiros e pick-ups pretendia uma fonte fiável de motores completos de substituição da família 4JB1, o motor mais comum no seu mercado.
Desafio
As oficinas necessitavam de versões turboalimentadas e de aspiração natural, com e sem acessórios, e o distribuidor precisava de identificação clara e de carregamento misto de contentores para poder vender os motores a partir de um único armazém.
Solução
| Artigo | Modelo | Qtd. |
|---|---|---|
| Motor diesel para camião ligeiro | Isuzu 4JB1T, 68 kW a 3600 rpm, turboalimentado | 30 |
| Motor diesel para camião ligeiro | Isuzu 4JB1, de aspiração natural | 20 |
| Motor diesel para camião ligeiro | JMC JE493 (baseado no 4JB1T), 68 kW | 10 |
| Blocos de motor completos com cabeça | Conjuntos de bloco de motor completo com cabeça 4JB1 para trabalhos de reconstrução | 15 |
Âmbito do fornecimento
Ficha de especificações por variante, numeração e identificação individual dos motores, carregamento misto de dois contentores de 40 ft, FOB Xangai e lista de preços de peças de substituição para encomendas posteriores.
Resultado
O distribuidor vendeu a totalidade da primeira remessa antes do previsto e repetiu a encomenda com uma maior proporção de unidades turboalimentadas.
Os nomes dos clientes não são divulgados; o caso descreve um âmbito de fornecimento típico composto por produtos do catálogo MARS.
