- Wilayah
- Filipina — Asia Tenggara
- Sektor
- Pasar purnajual otomotif
- Pelanggan
- Distributor mesin dan suku cadang yang melayani bengkel truk ringan dan pikap
Gambaran umum
Distributor yang melayani ribuan truk ringan dan pikap menginginkan sumber pasokan mesin pengganti lengkap keluarga 4JB1 yang dapat diandalkan, yaitu mesin paling umum di pasar mereka.
Tantangan
Bengkel membutuhkan versi berturbo maupun aspirasi alami, dengan dan tanpa aksesori, sementara distributor membutuhkan pelabelan yang jelas dan pemuatan kontainer campuran agar mesin dapat dijual dari satu gudang.
Solusi
| Item | Model | Jumlah |
|---|---|---|
| Mesin diesel truk ringan | Isuzu 4JB1T, 68 kW @ 3600 rpm, berturbo | 30 |
| Mesin diesel truk ringan | Isuzu 4JB1, aspirasi alami | 20 |
| Mesin diesel truk ringan | JMC JE493 (berbasis 4JB1T), 68 kW | 10 |
| Rakitan long block | Rakitan long block 4JB1 untuk pekerjaan rekondisi | 15 |
Lingkup pasokan
Lembar spesifikasi setiap varian, penomoran dan pelabelan masing-masing mesin, pemuatan campuran dalam dua kontainer 40 ft, FOB Shanghai, serta daftar harga suku cadang untuk pesanan lanjutan.
Hasil
Distributor menjual habis pengiriman pertama lebih cepat dari perkiraan dan membuat pesanan ulang dengan porsi unit berturbo yang lebih tinggi.
Nama pelanggan dirahasiakan; studi kasus ini menggambarkan lingkup pasokan yang umum, disusun dari produk dalam katalog MARS.
