- Région
- Philippines — Asie du Sud-Est
- Secteur
- Marché de la rechange automobile
- Client
- Distributeur de moteurs et de pièces fournissant les ateliers de camions légers et de pick-up
Présentation
Un distributeur desservant des milliers de camions légers et de pick-up recherchait une source fiable de moteurs de remplacement complets de la famille 4JB1, le moteur le plus courant sur son marché.
Défi
Les ateliers avaient besoin de versions turbocompressées et atmosphériques, avec et sans accessoires, et le distributeur avait besoin d’un étiquetage clair et de chargements mixtes en conteneurs afin de pouvoir vendre les moteurs depuis un seul entrepôt.
Solution
| Article | Modèle | Qté |
|---|---|---|
| Moteur diesel pour camion léger | Isuzu 4JB1T, 68 kW à 3600 rpm, turbocompressé | 30 |
| Moteur diesel pour camion léger | Isuzu 4JB1, atmosphérique | 20 |
| Moteur diesel pour camion léger | JMC JE493 (basé sur le 4JB1T), 68 kW | 10 |
| Moteurs embiellés et culassés | Ensembles moteurs 4JB1 embiellés et culassés pour les travaux de réfection | 15 |
Périmètre de fourniture
Fiche technique pour chaque variante, numérotation et étiquetage individuels des moteurs, chargement mixte de deux conteneurs de 40 ft, FOB Shanghai et tarif des pièces de rechange pour les commandes ultérieures.
Résultat
Le distributeur a vendu la totalité de la première expédition plus tôt que prévu et a renouvelé sa commande avec une proportion plus élevée de modèles turbocompressés.
Les noms des clients ne sont pas divulgués ; ce cas décrit un périmètre de fourniture type constitué de produits du catalogue MARS.
