- Región
- Filipinas — Sudeste Asiático
- Sector
- Mercado de repuestos de automoción
- Cliente
- Distribuidor de motores y repuestos que abastece a talleres de camiones ligeros y camionetas
Descripción general
Un distribuidor que atendía a miles de camiones ligeros y camionetas buscaba una fuente fiable de motores completos de sustitución de la familia 4JB1, el motor más común en su mercado.
Reto
Los talleres necesitaban versiones turboalimentadas y de aspiración natural, con y sin accesorios, y el distribuidor necesitaba un etiquetado claro y carga mixta en contenedores para poder vender los motores desde un único almacén.
Solución
| Artículo | Modelo | Cantidad |
|---|---|---|
| Motor diésel para camión ligero | Isuzu 4JB1T, 68 kW a 3600 rpm, turboalimentado | 30 |
| Motor diésel para camión ligero | Isuzu 4JB1, aspiración natural | 20 |
| Motor diésel para camión ligero | JMC JE493 (basado en 4JB1T), 68 kW | 10 |
| Bloques largos de motor | Conjuntos de bloque largo 4JB1 para trabajos de reconstrucción | 15 |
Alcance del suministro
Ficha de especificaciones para cada variante, numeración y etiquetado individual de motores, carga mixta de dos contenedores de 40 ft, FOB Shanghái y una lista de precios de repuestos para pedidos posteriores.
Resultado
El distribuidor vendió todo el primer envío antes de lo previsto y realizó un nuevo pedido con una mayor proporción de unidades turboalimentadas.
Se mantienen en reserva los nombres de los clientes; el caso describe un alcance de suministro típico elaborado a partir de productos del catálogo MARS.
