- المنطقة
- الفلبين — جنوب شرق آسيا
- القطاع
- سوق خدمات وقطع غيار السيارات ما بعد البيع
- العميل
- موزّع محركات وقطع غيار يخدم ورش الشاحنات الخفيفة ومركبات البيك أب
نظرة عامة
أراد موزّع يخدم آلاف الشاحنات الخفيفة ومركبات البيك أب مصدرًا موثوقًا لمحركات بديلة كاملة من عائلة 4JB1، وهي الأكثر شيوعًا في سوقه.
التحدي
احتاجت الورش إلى نسخ مزودة بشاحن توربيني وأخرى بسحب طبيعي، بملحقات وبدونها، كما احتاج الموزّع إلى بطاقات تعريف واضحة وتحميل مختلط للحاويات ليتسنى بيع المحركات من مستودع واحد.
الحل
| البند | الطراز | الكمية |
|---|---|---|
| محرك ديزل للشاحنات الخفيفة | Isuzu 4JB1T، 68 kW @ 3600 rpm، مزود بشاحن توربيني | 30 |
| محرك ديزل للشاحنات الخفيفة | Isuzu 4JB1، بسحب طبيعي | 20 |
| محرك ديزل للشاحنات الخفيفة | JMC JE493 (مبني على 4JB1T)، 68 kW | 10 |
| مجموعات المحرك الطويلة | مجموعات محرك طويلة 4JB1 لأعمال إعادة التأهيل | 15 |
نطاق التوريد
ورقة مواصفات لكل نسخة، وترقيم وبطاقات تعريف منفصلة لكل محرك، وتحميل مختلط لحاويتين 40 ft، وتسليم FOB شنغهاي، وقائمة أسعار قطع الغيار للطلبات اللاحقة.
النتيجة
باع الموزّع كامل الشحنة الأولى قبل الموعد المتوقع، وقدّم طلبًا متكررًا بنسبة أعلى من الوحدات المزودة بشاحن توربيني.
حُجبت أسماء العملاء؛ وتصف دراسة الحالة نطاق توريد نموذجيًا يتألف من منتجات كتالوج MARS.
