- Region
- Philippinen — Südostasien
- Branche
- Kfz-Ersatzteilmarkt
- Kunde
- Motoren- und Ersatzteilhändler für Leicht-Lkw- und Pick-up-Werkstätten
Übersicht
Ein Händler, der Tausende von Leicht-Lkw und Pick-ups versorgt, suchte eine zuverlässige Bezugsquelle für komplette Ersatzmotoren der 4JB1-Familie, dem häufigsten Motortyp in seinem Markt.
Herausforderung
Die Werkstätten benötigten sowohl turboaufgeladene als auch Saugmotorversionen, jeweils mit und ohne Anbauteile. Der Händler benötigte eine eindeutige Kennzeichnung und gemischte Containerbeladung, damit die Motoren aus einem einzigen Lager verkauft werden konnten.
Lösung
| Position | Modell | Menge |
|---|---|---|
| Leicht-Lkw-Dieselmotor | Isuzu 4JB1T, 68 kW bei 3600 rpm, turboaufgeladen | 30 |
| Leicht-Lkw-Dieselmotor | Isuzu 4JB1, Saugmotor | 20 |
| Leicht-Lkw-Dieselmotor | JMC JE493 (auf 4JB1T-Basis), 68 kW | 10 |
| Teilmotoren mit Zylinderkopf | 4JB1-Teilmotoren mit Zylinderkopf für Überholungsarbeiten | 15 |
Lieferumfang
Datenblatt je Variante, individuelle Motornummerierung und Kennzeichnung, gemischte Beladung von zwei 40 ft-Containern, FOB Shanghai und eine Ersatzteilpreisliste für Folgebestellungen.
Ergebnis
Der Händler verkaufte die erste Lieferung schneller als prognostiziert und gab eine Folgebestellung mit einem höheren Anteil turboaufgeladener Einheiten auf.
Kundennamen werden nicht genannt; die Fallstudie beschreibt einen typischen Lieferumfang aus Produkten des MARS-Katalogs.
