- Khu vực
- Philippines — Đông Nam Á
- Lĩnh vực
- Thị trường phụ tùng và dịch vụ ô tô sau bán hàng
- Khách hàng
- Nhà phân phối động cơ và phụ tùng phục vụ các xưởng sửa chữa xe tải nhẹ và xe bán tải
Tổng quan
Một nhà phân phối phục vụ hàng nghìn xe tải nhẹ và xe bán tải muốn có nguồn cung đáng tin cậy các động cơ thay thế hoàn chỉnh thuộc họ 4JB1, loại động cơ phổ biến nhất tại thị trường của họ.
Thách thức
Các xưởng cần cả phiên bản tăng áp lẫn hút khí tự nhiên, có và không có phụ kiện; nhà phân phối cần ghi nhãn rõ ràng và xếp hàng hỗn hợp trong container để có thể bán động cơ từ một kho duy nhất.
Giải pháp
| Hạng mục | Mẫu | Số lượng |
|---|---|---|
| Động cơ diesel xe tải nhẹ | Isuzu 4JB1T, 68 kW @ 3600 rpm, tăng áp | 30 |
| Động cơ diesel xe tải nhẹ | Isuzu 4JB1, hút khí tự nhiên | 20 |
| Động cơ diesel xe tải nhẹ | JMC JE493 (dựa trên 4JB1T), 68 kW | 10 |
| Cụm thân máy kèm nắp máy | Cụm thân máy kèm nắp máy 4JB1 phục vụ đại tu | 15 |
Phạm vi cung cấp
Bảng thông số cho từng biến thể, đánh số và ghi nhãn từng động cơ, xếp hàng hỗn hợp trong hai container 40 ft, FOB Thượng Hải và bảng giá phụ tùng cho các đơn hàng tiếp theo.
Kết quả
Nhà phân phối đã bán hết lô hàng đầu tiên sớm hơn dự báo và đặt lại với tỷ trọng động cơ tăng áp cao hơn.
Tên khách hàng được giữ kín; trường hợp này mô tả phạm vi cung cấp điển hình được xây dựng từ các sản phẩm trong danh mục MARS.
