- Wilayah
- Ghana — Afrika Barat
- Sektor
- Pembuatan kapal dan transportasi perairan pedalaman
- Pelanggan
- Pembuat kapal yang memproduksi kapal penumpang dan kapal penangkap ikan untuk operasi di danau
Gambaran umum
Pembuat kapal yang memproduksi kapal kayu dan baja sepanjang 10–15 m untuk transportasi danau dan penangkapan ikan membutuhkan mesin dalam yang kompak dan ekonomis, yang dapat dipasang oleh timnya sendiri dan dirawat secara lokal.
Tantangan
Pembuat kapal menginginkan satu model mesin untuk semua ukuran kapal, dipasok bersama gearbox, kopling poros, dan panel instrumen sederhana, ditambah stok suku cadang awal serta materi pelatihan bagi mekaniknya sendiri.
Solusi
| Item | Model | Jumlah |
|---|---|---|
| Mesin diesel kapal | SDEC SC4H100, 4 silinder | 16 |
| Gearbox kapal | Advance 16A | 16 |
| Kit pemasangan | Kopling, dudukan, siku knalpot, panel, perkabelan | 16 set |
| Stok suku cadang | Filter, sabuk, impeler, gasket, injektor | 1 lot |
Lingkup pasokan
Standardisasi paket, pemadanan mesin-gearbox di pabrik, pengemasan peti ekspor, CIF Tema, panduan pemasangan berilustrasi foto, serta video langkah-langkah prosedur penyalaan pertama.
Hasil
Pembuat kapal kini menawarkan paket MARS sebagai pilihan mesin standar. Pesanan kedua sebanyak enam belas paket menyusul dalam tahun yang sama.
Nama pelanggan dirahasiakan; studi kasus ini menggambarkan lingkup pasokan yang umum, disusun dari produk dalam katalog MARS.
